Harvard Business School Online

Negotiation Mastery Course

Кто бы выиграл

Мастерство ведения переговоров предназначено для лиц, которые участвуют в переговорах для своей организации и которые хотят оттачивать свои навыки ведения переговоров, чтобы получить максимальную отдачу. Навыки, преподаваемые в этом курсе, распространяются на людей в различных отраслях и функциональных ролях.

Структура программы

Мастерство переговоров состоит примерно из 40 часов материала, который предоставляется в течение восьми недель с гибкой структурой программы. На изучение каждой темы уйдет две недели: одна неделя посвящена продвижению по курсу, а следующая неделя посвящена завершению переговоров в реальном времени с членом вашей когорты. Участники также должны выполнить заключительное задание в конце программы.

Рассматриваемые темы включают:

• Введение в анализ переговоров: поиск зоны возможного согласия
• Расширенный анализ переговоров: создание ценности
• Управление переговорным процессом: тактика ведения переговоров, стиль и эмоции
• Мастерство переговоров: достижение согласия внутри групп и организаций

Участники Negotiation Mastery имеют право на получение сертификата об окончании от Harvard Business School Online . Чтобы получить сертификат, участники должны успешно завершить все курсовые работы в установленные сроки и активно участвовать в активном образовательном сообществе.

Учебный план

Изучите творческие методы ведения переговоров у бывшего переговорщика ФБР Криса Восса, изучите компромиссы в переговорах с Риком Льюисом, со-исполнительным директором Tristan Capital Partners, и рассмотрите преимущества первого предложения с профессором HBS Максом Базерманом — все это во время взаимодействия и переговоров с сокурсники со всего мира.