Магистр в области управления маркетингом и коммерческого лидерства в фармацевтической промышленности
- Madrid, Испания
- Barcelona, Испания
Магистр
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
9 месяца
ЯЗЫКИ
Испанский
ТЕМП
На постоянной основе
КРАЙНИЙ СРОК ПОДАЧИ ЗАЯВОК
САМАЯ РАННЯЯ ДАТА НАЧАЛА
ПЛАТА ЗА ОБУЧЕНИЕ
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
В кампусе
Магистратура по направлению «Управление маркетингом и коммерческое лидерство в фармацевтической промышленности» предлагает студентам комплексную и практическую подготовку по методам планирования и управления, которые им необходимо освоить на различных должностях, на которые они могут претендовать в отделах продаж, медицинского маркетинга или управления в фармацевтической промышленности. Преподавание в рамках программы на английском языке способствует развитию этого навыка у всех студентов и укрепляет их профиль, позволяя успешно сосредоточиться на будущей профессиональной карьере.
В текущих условиях в секторе фармацевтические компании инвестируют в исследования с целью постоянного вывода на рынок новых продуктов. Это обусловливает необходимость включения в отделы продаж и маркетинга компаний высококвалифицированных специалистов, способных разрабатывать успешные коммерческие стратегии на все более глобальных и конкурентных рынках.
Национальная фармацевтическая промышленность является одним из ключевых секторов нашей экономики. Цифры подтверждают высокую производительность и большую конкурентоспособность компании на международном уровне. При обороте более 14 миллиардов евро в этом секторе ежегодно работают более 40 000 человек.
Связь с реалиями отрасли: преподавательский состав, состоящий из действующих профессионалов, организованные в ходе курса посещения предприятий и профессиональные стажировки для желающих студентов гарантируют связь с производственной реальностью всех студентов и непосредственное применение знаний, полученных ими во время курса, на своем рабочем месте.
Практическая и прикладная методология: в ходе обучения в магистратуре студенты осваивают большую часть изучаемого материала посредством его применения на практике. В рабочих группах студенты будут решать практические задачи, связанные с каждой из рассматриваемых основных областей: маркетинговые исследования, продажи, медицинский отдел, менеджмент, маркетинг и финансы.
Институциональное признание: данная квалификация одобрена Национальной бизнес-ассоциацией фармацевтической промышленности (Farmaindustria).
Технический лист
Магистерскую программу по управлению маркетингом и коммерческому лидерству в фармацевтической промышленности можно пройти в наших штаб-квартирах CESIF в Мадриде и Барселоне в соответствии с предварительным графиком, подробно изложенным ниже:
Мадрид:
- Начало: октябрь 2025 г.
- Завершение: июль 2026 г.
- Подача финальной магистерской работы: сентябрь 2026 г.
- Расписание занятий: с понедельника по четверг с 18:00 до 21:30.
Барселона:
- Начало: январь 2026 г.
- Завершение: сентябрь 2026 г.
- Подача финальной магистерской работы: декабрь 2026 г.
- Расписание занятий: с понедельника по четверг с 18:00 до 21:30.
Магистерская программа по направлению «Маркетинговый менеджмент и коммерческое лидерство в фармацевтической промышленности» включает следующие блоки содержания:
Доступ к фармацевтической промышленности и ее среде
- Текущие события и тенденции в фармацевтическом секторе.
- Различные отделы фармацевтической промышленности.
- Жизненный цикл продукта: от клинических испытаний до утраты патента.
Стратегический маркетинг
- Структура и роли отдела маркетинга.
- Маркетинговая стратегия. Видение компании, портфолио и продукт.
- Анализ рынка. Понимание патологии и конкурентной среды.
- Анализ аудитории. Плательщики, врачи и пациенты/потребители.
- Ценностное предложение.
Операционный маркетинг
- SWOT-анализ и его применимость.
- Сегментация и таргетинг. Персонализация ценностного предложения. Ориентация на клиента.
- Генерация контента.
- Коммуникация.
- Финансовые и логистические обязанности.
- Оценка результатов.
Цифровой маркетинг и большие данные в фармацевтической отрасли
- Цифровой маркетинг и многоканальность.
- Бизнес-аналитика.
Коммерческое управление и эффективное руководство продажами
- Структура и роли отдела продаж.
- Бизнес-стратегия. Адаптация рынка и жизненный цикл продукта.
- Бизнес-планирование и управление.
- План счёта. Структура и мониторинг.
- Торговый визит. Медицинский визит. Посещение аптеки.
- Удаленный визит.
- Координация с другими полевыми ролями.
- Введение в коммерческое совершенство.
Медицинский маркетинг
- Медицинский отдел - Обязанности.
- Виды деятельности и должности: Менеджер по медицинской науке и медицинский консультант.
- Клинические испытания.
- Фармаконадзор.
Доступ к рынку и фармакоэкономика
- Отдел доступа - Обязанности
- Доступ к рынку. Институциональные отношения. Региональный и локальный доступ
- Доступ к рынку в стратегических решениях
- Ценовая политика. Возвращать деньги.
- Фармакоэкономика. Концепции.
Финансовая стратегия: управление, контроль и принятие решений
- Финансовая отчетность: Составление баланса и отчета о прибылях и убытках.
- Финансовые прогнозы: конкретизация стратегии.
- Денежный поток.
- Инвестиционные проекты. Чистая приведенная стоимость и внутренняя норма доходности.
Нормативная среда
- Фармацевтическое законодательство.
- Этический кодекс.
- Патенты и товарные знаки.
- Защита данных.
Личностное развитие и профиль 3.0
- Профессиональная карьера (Linkedin. Персональный брендинг)
- Индивидуальный план развития
- Менеджмент как рычаг профессионального роста.
- Критическое мышление и адаптивное лидерство.
- Командная работа, сотрудничество, управление временем.
ТФМ
- Маркетинговый план.
- Маркетинговые семинары.
- Магистерская диссертация по маркетингу.
Конференции
- Больничный рынок и основные субрынки.
- Рынок потребительских товаров для здоровья.
- Рынки дженериков и биоаналогов.
- Индустрия медицинских технологий.
- Роль дистрибуции в маркетинговых стратегиях.
- Редкие заболевания.
Эта программа была специально разработана для подготовки высококвалифицированных специалистов для работы в отделах продаж и маркетинга фармацевтических и смежных компаний, которые смогут разрабатывать успешные коммерческие стратегии на все более глобальных и конкурентных рынках.
В динамичном секторе, где компании должны постоянно вносить вклад в исследования для вывода на рынок новых продуктов, обучение, подобное предлагаемому этой программой своим студентам, является основой для доступа к рынку труда, который предлагает многочисленные возможности в этой области.
Национальная фармацевтическая промышленность является одним из ключевых секторов нашей экономики. Цифры компании подтверждают ее высокую производительность и большую конкурентоспособность на международном уровне: оборот компании составляет более 14 миллиардов евро, а число сотрудников, занятых непосредственно на предприятии, составляет более 40 000 человек в год.